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中国隐形眼镜行业的转型

  中国隐形眼镜行业具有竞争活力,与此同时,隐形眼镜业的乱和差也是有目共睹的,为数众多的不规范企业:给整个隐形眼镜行业造成了恶劣的影响。在过去的几年中,国内隐形眼镜行业经历了很多大事。比如,外资隐形眼镜大举进入零售市场,低价隐形眼镜引发“暴利”之争,隐形眼镜出口质量问题,隐形眼镜材料价格大幅上涨等等。显然,这些变化正是行业拐点出现的前奏,正所谓“山雨欲来风满楼”隐形眼镜行业将迎来重要的转型期。

  隐形眼镜行业的确是如今为数不多的厚利行业之一,其毛利率当在30%以上,这吸引了越来越多的商家前仆后继;但隐形眼镜行业也是如今最难做的行业之一,因为它是一个品牌含金量高、技术含金量高、服务含金量高的三高行业。最近两年隐形眼镜生产成本的大幅上升成为很多生产企业心中永远的痛。从宏观层面看,处于通胀期的国内生产资料价格普遍在上涨,因此隐形眼镜原材料价格的上涨并不是孤立的现象,物价短期内还将震荡上扬。 在内部成本提升和外部竞争压力的双重作用下,部分规模小,产品附加值低的生产企业转型成为必须面队的课题。从国际背景看,由于中国劳动力成本的上升,作为劳动密集型行业的隐形眼镜生产企业优势越来越小,特别是很多没有品牌优势,单纯做加工的外销企业更将面临挑战。

  那么,转型的方向会是怎样呢?直观上看有两个可行的思路。要么提高产品销售价格,转嫁成本。综合起来看,在目前行业产能过剩的背景下,隐形眼镜生产企业一方面要控制成本和提升效率、内部挖潜,另一方面要促使产品升级换代,并在市场研发和销售渠道上进行有效的创新。

  代理批发逐步淡出主流舞台 在以前隐形眼镜行业快速发展的几年中,代理批发获得了长足发展。但是,这一现象也许正是隐形眼镜行业“低小散”的写照。随着零售市场集中度的越来越高,很多产品供应商开始绕国具有中介性质的批发市场,成立自己的销售团队来市场推广。显然,在市场信息越来越公开,厂家实力不断提升后,批发商的话语权会越来越弱。相比之下,零售店控制着顾客,制造商控制着产品,在一定程度上都有不可代替的“硬件”。作为中转环节的批发商,虽然在一定时期内还会对市场流通贡献力量,但拐点似乎已经出现,也许将逐渐淡出主流舞台,并被业内人士所忽视。事实上,在鞋服行业,批发市场曾一度火暴,但随着产品品牌化和专卖店的增多,批发代理已经处于低端或被人们淡忘。

近几年随着眼镜的发展经营的重心逐步像隐形眼镜转移,眼镜生产厂商的地位似乎也在削弱,并开始退居后台。事实上,现在眼镜行业销售渠道的价值已开始凸现,隐形眼镜(美瞳)并不是一次性产品,只要你在这家隐形眼镜店消费后,其实忠诚度还是非常大的,因为有非常完善的服务,以及对美瞳的相关知识对会给消费者普及,并且长期使用一个牌子会更好的去保护眼睛,而不会因为杂牌而产生一些不良的反应。

  有业内人士分析认为,目前多数隐形眼镜仍处于高速扩张期,很多隐形眼镜企业都能实现盈利,而隐形眼镜在这个过程中,随着企业的规模不断扩张、模式的不断调整,加盟店也会越来越多,知名度也是越来越大。

  就消费观念而言: 健康消费、体验消费;时尚消费;整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此,隐形眼镜(美瞳)在现代消费中已经成为时尚消费的组合物,成为时装消费的整合物,成为健康消费的必备物,成为休闲消费的时尚物。因此,其消费空间必将大大的放大。目前行业领先的隐形眼镜品牌米欧米(MIOMI),首家专业的隐形眼镜美瞳连锁专卖店。已拥有超过上百家隐形眼镜专营店铺。分布全国各大一线品牌商场并与万达、王府井、大悦城等一线商业圈,消费者不断变化的需求和隐形眼镜行业调整的客观形式也决定了眼镜行业必须与时尚“亲密接触”。时尚化将成未来隐形眼镜消费的必然趋势,也是行业调整和提升的重要环节。如果踏准消费节奏,也许会取得意想不到的收获。

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